Marcos

Uma vez que você passou por todo o tempo e esforço que leva para colocar seu imóvel no mercado, pode ser frustrante quando leva mais tempo do que se espera para receber a oferta correta e fazer a venda.

Podem existir várias razões pelas quais seu imóvel não está vendendo, como o mercado local da sua cidade (talvez tenham muitos imóveis à venda), o preço, a localização.

Mas se você está se perguntando “por que minha casa não vende?”,você não está sozinho. É um objetivo comum, e existem alguns passos a fazer para aumentar as chances de venda com sucesso, e rápido!

 

Faça melhorias

Se o imóvel foi trabalhado rapidamente, talvez necessite de um pouco mais de atenção para realmente mostrar as suas melhores qualidades. Considere gastar um final de semana e um pouco de dinheiro fazendo pequenos reparos que farão seu imóvel ser visto com outros olhos.

Aborde os problemas mais óbvios: Faça uma caminhada no seu lar e coloque as sandálias do comprador. Existem pequenos reparos domésticos que precisam ser feitos? O imóvel está limpo? Tudo parece estar em perfeita ordem?

 

Melhore a aparência: Compradores em potencial começam a avaliar seu imóvel no segundo que entraram. Você só tem uma chance para causar a primeira impressão! Então, um quintal limpo, algumas flores novas e vidros limpos fazem toda a diferença.

 

Receba retorno da impressão dos visitantes: Questione seu corretor do feedback das pessoas que visitaram o imóvel, mas não fizeram oferta. Ouça a opinião sincera sobre o que de negativo notaram e tome procure resolver os defeitos apontados.

 

Suba na lista

Especialmente quando você está vendendo em um mercado de compradores – onde um número limitado tem a escolha de muitas listagens – é importante destacar sua casa.

Obter fotos tiradas: substitua fotos não profissionais por fotografias imobiliárias de alta resolução. Ótimas fotos mostram os melhores recursos da sua casa.

 

Adicionar vídeo: considere adicionar um vídeo passo a passo, um vídeo de drone aéreo ou um tour do Marcos Otero Imóveis (3D Home) para sua listagem.

 

Atualize a descrição do seu anúncio: dê uma segunda olhada na descrição do seu anúncio. Você está destacando os melhores recursos da sua casa?

 

Melhore seu alcance de marketing

Você nunca terá compradores em potencial se eles não souberem que sua casa está à venda! Tome outro passo em seu marketing.

Anuncie online: Certifique-se de que sua casa também está sendo anunciada em sites como o Marcos Otero Imóveis. Enquanto a maioria dos agentes pesquisa o MLS, muitos compradores fazem suas próprias pesquisas online.

 

Use mídias sociais: Promova sua listagem em redes sociais pessoais, peça a amigos e familiares para espalhar a notícia e poste em páginas locais da vizinhança. Seu agente imobiliário deve ajudar com essa tarefa também.

 

Corte o preço

Erros de preço costumam ser os culpados quando um imóvel não está vendendo. Existem algumas maneiras pelas quais seu preço pode perder a marca, seja porque ele está super fatura do ou porque não está sendo visto pelos compradores nas faixas de preço próximas.

Avalie os comparáveis: Não há nada de errado em ajustar seu preço para atender às demandas do mercado. Na verdade, de acordo com o Relatório de Tendências de Moradias de Consumo da Marcos Otero, 60% dos vendedores alteram seu preço pelo menos uma vez. Antes de reduzir o valor do imóvel, faça uma pesquisa de mercado local, incluindo o corte médio de preço em sua área e o tempo que as casas estão no mercado. Essas informações podem ser encontradas online, mas seu agente imobiliário também é um ótimo recurso.

 

Considere os parâmetros de pesquisa: Verifique se sua casa está sendo exibida online para as pessoas certas. Por exemplo, a maioria dos compradores pesquisa em uma faixa de preço específica. Por exemplo, de R$ 250.000 a R$300.000. Se o preço da sua casa for de R$ 305.000, os compradores que considerarem a possibilidade de fazer a visita à sua casa nem a verão nos resultados da pesquisa.

 

Explore alternativas de vendedor

Se você está no ponto em que está pensando sozinho: “Como posso sair da minha hipoteca?”, considere essas outras opções.

Alugue sua casa: se a sua área local tem um forte mercado de aluguel, pode valer a pena encontrar locatários para cobrir seus custos de hipoteca até que seja a melhor hora para vender.

Vender para a Marcos Otero: venda sua propriedade para a Marcos Otero por um valor um pouco menor que o do mercado. Você evitará a montanha-russa de listagem no mercado aberto e poderá escolher sua própria data de fechamento conveniente.

 

Descarregue a casa

Como você vende uma casa que não vende? Se você está desesperado para se livrar da sua casa, aqui estão algumas opções adicionais.

Venda a descoberto: Em uma venda a descoberto, você vende a casa por menos do que é devido na hipoteca. Lembre-se de que é necessária a aprovação do seu credor e “curto” não se refere ao processo. As vendas a descoberto podem levar muitos meses para serem fechadas e costumam afetar sua pontuação de crédito.

 

Escritura no lugar: Também conhecida como ação ao invés de execução, uma ação no lugar é quando você entrega a propriedade de seu imóvel ao banco em troca de ser liberada da dívida. É uma opção que os proprietários tendem a explorar quando o banco declina para permitir uma venda a descoberto e quer evitar um encerramento. Tenha em mente que uma ação no lugar afetará negativamente sua pontuação de crédito, assim como faria um encerramento.

 

Inadimplência estratégica: uma escolha controversa, um padrão estratégico é quando um proprietário simplesmente decide parar de fazer seus pagamentos mensais de hipoteca porque o valor da casa caiu drasticamente. Embora esses proprietários possam muitas vezes pagar o que estariam pagando em pagamentos de hipotecas enquanto esperam meses para que sua execução seja processada, as desvantagens incluem conseqüências fiscais e um histórico de crédito seriamente danificado.

 

Doar ou doar: é realmente mais simples do que você imagina para presentear sua casa com um membro da família, embora você deva perguntar ao seu contador sobre implicações fiscais. Você também pode dar sua casa para caridade e desfrutar de alguns benefícios fiscais consideráveis. Lembre-se, você tem que possuir sua casa livre e clara (sem pagamento de hipoteca) para poder aproveitar esta opção.

 

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